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    会议的决定是开源节流。节流好理解，裁员撤站、全面收缩即可。问题是开源该怎么开？

    那时，没人知道如何从华国的网民身上获取收入。日后拯救华国互联网公司的移动梦网还未问世。用户量巨大的企鹅公司因为没收入，一度只能限制新用户申请，以缓解服务器压力。

    度娘正在向门户网站卖搜索服务。阿狸公司则尝试过横幅广告、酒店预订、主机托管、贸易通、会员收费、电子商务解决方案（实质上就是建站）等收费产品，无一有大成。最终，该公司挑了三款产品作为主打，其中即有诞生不久的华国供应商。

    华供是从“信息”和“中小企业”这两点，延伸而来的阿狸公司英文站（alibaba.org）的会员产品。经过多年摸索，马文很清楚在互联网的一穷二白的起点处做电商，切入口只能选择信息流。而外经贸部的任职经历告诉他，中小企业拓展订单来源的需求十分旺盛。马文判断华国加入wto后的“前五年将是出口为主。

    考虑到商人对信息精准度的渴求，马文在一九九九年构想，阿狸公司的网站时就坚持对商户发布的买卖信息，进行初步核实和分类。

    二零零零年八月进入阿狸公司担任编辑的邵军望，当时的日常工作即是归纳和整理资讯，“买什么、卖什么，要很规范。主要是为了吸引人气。”

    若是用户注册为会员，阿狸公司还允许其免费查看网站上的买卖信息，并展示自己的商品。

    此举使得阿狸公司英文站发布没多久，会员数便开始上升。而华供与免费会员的主要区别是，华供会员在产品类目下的排名更靠前，其产品可以得到更好的展示，比如拥有动态和静态页面。

    买华供将使自己凸现在海外买家眼前，这对企业无疑有着切实的吸引力。有些中小企业在阿狸公司英文站流连已久，阿狸公司认为这批理解起华供来不算吃力的老资格会员，可以作为市场的切入口。与华供相比，阿狸公司会议上挑选出的另外两款产品的定位，则被证明为有些想当然，尝试数月后便均被阿狸公司放弃。

    华供的推出和被选作主打，说明阿狸不仅把自己看做拥有数十万会员的bbs社区，还把自己看做了营销平台。这也意味着阿狸公司将与横亘在眼前的美双网、环球资源短兵相接。


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