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    童家危说道：“我是童家危，性别男，年龄三十七，八八年开始在深镇创业，赛格下属领导人，代表赛格出任董事，九二年开始赴美国沃顿商学院，获金融市场双料mba。九七年底创办美双网，至四月初下岗，离开了美双网。”

    马上有网友问道：“童先生是我敬仰的网络先锋，如果有个机会，能和您一起开始，是我的荣幸，我有一个问题要问童先生，如果再做b2b是否还会从采购商做起？”

    童家威回答道“第一，美双网做b2b是从供应商先开始的。发展到一定规模以后，才开始引入国际买家的。我下一个创业还是先从供应商开始。”

    网友又问道：“您怎么样评价现在的美双网，和您即将创办的商振网？”

    童家威说道：“首先，两个服务的侧重点不同。第一，美双网目前侧重于服务国际买家，由国家拉动国内供应商使用电子商务，以扩大出口。商振网服务主要对象还是以我国出口型企业为主。服务的主要内容为在国际大交易市场上做最大限度的推广。”

    “第二个不同点，美双网侧重于推广自身的电子商务平台，商振网不再建立自己的平台。而是把我国的企业在多个平台中推广。第三，商振网的服务类型与美双网有共同之处，下一步都偏重于服务。而不再侧重于技术平台的开发。

    网友老榕说道：“请您描述一下您新的事业。”

    童家威说道“老榕的确是朋友，我从来没有像他这样在网上这样踊跃。新的公司的服务是一种侧重于在b2b当中，帮我国企业在国际市场做推广的服务性公司，服务的模式是帮我国企业的有关信息，包括公司介绍和产品信息，按照联合国颁布的行业产品标准，在国际著名的电子商务平台上，包括orgmerceone    ariba等电子商务平台上，建立标准化电子商务的展位。”

    “这种服务模式，很像早些年的网上推广公司，叫submit    et。他做的业务是将公司网制在各个搜索引擎上进行链接。商振网做的业务是将公司的数据库做成标准化的展位，在各个电子商务平台上接入。这项服务当中，全世界是首家。之所以选择这个商业模式，是因为我们通过这四年来在我国做b2b的体验，企业最需要的并不是一个电子商务的解决方案，也不是软件及硬件设备，最需要的有一个服务商在海外，通过互联网的工具，通过电子商务的手法吸引买家。”

    “第二点，基于我个人对于未来我国电子商务的发展，认为最现实的商机是b2b出口这一项。第三，涉及到公司将来的盈利模式问题，我个人的看法还是侧重于服务，而不是侧重于提供解决方案。很像当年西部淘金热的是卖铁锹和牛仔裤赚的钱。”

    又有网友问道：“您离开美双网对您自己应该是一个转折，对此，您一定有过深思熟虑的考虑，能否讲一下从中得到的经验和教训？”

    童家威说道：“离开美双网，成功的经验和教训，跟经营美双网成功的经验和教训，如果说是一个问题的话，可以从这几方面来说。美双网经营到现在，最成功的地方是贴近客户，大家都在谈电子商务，到底什么是有效的手段，帮助企业产生经济效益，节省成本？唯一的方法就只有贴近客户，那么失败的地方当然有很多教训。”

    “比如说我们花了大量的资金，在教育启动市场方面。公司可以更早地，应该是更早地引入国际买家，由买家低成本，高效率地拉动我国的供应商使用互联网。第三，个人方面也有一些成功的经验和教训。成功的地方我觉得是成功地把美双网的服务模式，以踏踏实实的方式介绍给了我国企业。”

    “第二，对我国企业如何利用互联网打入国际市场，做了很多切实可行的服务和教育性工作。当然不同的人有不同的看法，认为教育性的工作是劳民伤财的工作，我个人不这么认为。那么教训，第一是应该更早地认识到什么时候由一个创业型的ceo，转成职业型的ceo。”

    “第二，一旦认识到公司发展到一定程度，自己需要向职业经理人转型的时候，应该花更多的精力在于沟通和人事管理上。”

    网上的热度很高，很多的网友都对童家危非常的感兴趣。

    这时又有一位网友问道：“在您离开美双网的时候，曾经做过一些反思，其中有一个您曾经谈到的三明治管理模式，在这里能否把这个模式详细介绍一下。在您以后的创业过程中，会对资本采取什么样的态度？”


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