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    “做好品牌推广？”丽萨小姐疑惑的看着孔清，显然不明白孔清说的究竟是什么意思。

    “没错，就是做好品牌推广！”孔清认真的给丽萨小姐解释，“这个品牌呢，第一就是品质，第二就是招牌。换句话说，我们首先在保证自己做的东西的品质的基础上，然后就是给自己的自行车设计一个商业标牌，就是商标。这样，我们就可以针对我们的商标进行必要的宣传。”

    说到这里，孔清看着丽萨小姐微微的皱了皱眉头，很显然的，丽萨小姐对于这个商标的认识也是一无所知。于是孔清更加仔细的解释说，“也就是说，我们在一开始做市场推广的时候，就告诉所有的客户，只有我们自己做出来的自行车才是最好的自行车，而怎么分辨那辆自行车是我们的自行车呢，这个时候，就是要看商标了。”

    “哦！”丽萨小姐考虑了一下，“弟弟你的意思是不是说，我们给自行车挂上一个牌，然后说只有挂了这个牌的，才是真正的正品自行车？”

    “可以这么做，但是并不全面。”孔清赞许的说，“这个做品牌分两步，第一就是和姐姐说的一样，我们在自己的自行车上做出自己的标识，第二点，就是我们要做出我们自己的品牌，也就是说，我们这个卖自行车的公司的牌子。”

    看着还是一脸的疑惑不解的丽萨小姐，孔清继续说，“比如说，我们的公司叫捷安特的话，那我们在做广告的时候，就要告诉我们的潜在客户群，第一，只有我们捷安特公司出产的自行车，才是最好的自行车。第二，要买自行车的话，就要到我们捷安特公司指定的地方去购买。第三，如果不是在我们捷安特公司指定的地方购买的话，那就一定要认准我们自行车上面的捷安特的标志，也就是我们挂上去的牌子。我这么说，姐姐你能明白吗？”

    “恩，你这样说的话，我就明白一些了。”丽萨小姐若有所思的说，“但是即使你这么说，也没有办法制止那些人仿造啊，他们完全可以连我们的牌子一起仿造。”

    “完全的制止仿造是不可能的。在这个世界上，没有一家公司可以满足所有的客户。”孔清认真的回答，“所以，在一开始，我们就应该规定好我们的客户群。我们需要的客户是这样的一群人，他们不在乎钱，但是他们在乎这个东西是不是好，他们在乎这个东西是不是可以配的上他们的身份。”

    “弟弟你的意思是说，贵族？”丽萨小姐立刻反应了过来。

    “姐姐你说的不错，”孔清认真的点了点头，“一般来说，仿冒者和我们这样的原创者相比，他们的优势就在于价格，所以在一般的情况下，当出现仿冒者的时候，一种本来可以有丰富的利润空间的产品价格就会被迅速的压缩。”

    “所以，与其等到这一天，不如我们在一开始，就主动的放弃需要拼价格才能占领的市场。”孔清用力的把手一挥，“幸好在这个世界上，还有一种最好的顾客，他们从来是只买贵的，不买对的，他们在乎的是这个东西能不能配的上自己，有没有周到的服务，所以我们只需要把目标定在他们的身上就对了。”

    “如果弟弟你打算把那个什么自行车卖给贵族的话，姐姐总是觉得有点悬。”丽萨小姐摇了摇头，提出了反面的意见，“贵族中间大多都是一些四肢不勤的人，你让他们自己蹬车，那是绝对不可能的。”
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